随着人工智能技术的一人公司飞速发展与“新质生产力”概念的深入人心，一种被称为OPC（一人公司）的探路台赋新型创业模式正在兴起。与传统创业追求团队扩张、对话订单到被融资规模不同，创从找越来越多的业者业创业者选择以个人或极简团队的方式，借助AI工具放大个体能力，何汕在各垂直领域进行创业。杉平
OPC创业生态日渐丰富，一人公司大批OPC创业者正活跃在各个领域。探路台赋他们或深耕无人零售技术，对话订单到被或以AI工具为传统产业赋能，创从找普遍具备极度重视效率、业者业坚持快速迭代、何汕注重服务质量的杉平共同特征。但与此同时，一人公司OPC创业者也普遍面临信用背书不足、需求触达困难等现实挑战。
《中国经营报》记者注意到，苏州市作为产业体系完备、企业转型需求旺盛的城市，集聚了大量寻求智能化升级的制造企业与新锐OPC创业者，为OPC生态落地提供了优质场景。
（梧桐AI创始人、OPC创业者何汕杉。受访者/图）
近日，记者采访了梧桐AI创始人、OPC创业者何汕杉，她以一人之力搭建“OPCxAI”平台。该平台旨在连接OPC创业者与产业需求方，帮助解决“有技术、有场地、有公司，却找不到订单”的痛点。在高校资源、产业平台、孵化器的协同下，何汕杉让OPC创业者与产业需求方之间的信息壁垒被逐步打破，供需匹配效率显著提升，订单落地不再成为难题。
从“就业服务”到“供需平台”
“我创立的公司简称‘梧桐AI’，于2024年年末在苏州成立。最初，我们专注于服务青年和大学生群体，打造了一个就业服务平台。这个平台嫁接在高校的‘第二课堂’App上，设有专门板块，为学生提供简历投递、面试演练、职位匹配等服务，并融入了人工智能技术。”
从聚焦青年就业的校园服务，到面向更广阔市场的产业协同，对于梧桐AI的业务转型与企业的最新布局，何汕杉向记者分享道：“目前，我与达智汇合作的是我们最新推出的平台——OPCxAI（这也是我们的域名）。具体来看，这个平台的主要功能，已经不再局限于高校学生和青年，而是致力于成为连接OPC创业者（或超级个体）与产业需求方的对接平台。”
何汕杉告诉记者：“我创建这个平台的初衷，是为了解决当前大量OPC创业者面临的核心问题：他们可能有很好的想法、注册了公司、准备好了办公场地，但订单需求从何而来？传统的供需对接多依赖线下活动、企服中心或园区组织的线下撮合，这种方式交流机会有限。因此，我们希望打造一个线上的补充平台，专门服务于OPC企业和寻求产业转型的公司。”
谈及与达智汇合作的核心逻辑与生态共识，何汕杉向记者解释道，选择与达智汇的合作，是基于共同的理念。“我们认为，当前工业AI的模型成熟度和应用技术已处于蓄势待发的状态，关键问题不在于技术能力本身，而在于如何将这些能力高效地匹配给有需要的企业。”
基于这一共同理念，何汕杉进一步补充道：“达智汇平台旨在让企业和OPC方看清真实需求，从而提供相应的工业转型或智能化服务。我的平台理念与之相同，只是达智汇专注于更细分的工业领域。我们都认为，OPC与企业方的对接，必须建立在企业有明确需求的基础上。无论是开发智能体还是引入数字员工，都需要企业先有采购意愿，OPC再去承接。工业领域亦然，很多创业者有好技术，但订单成交的关键在于买方是否有采购想法。因此，我们并非简单的服务与被服务关系，而是处于同一生态下，共同为OPC企业和谋求智能化转型的企业服务，旨在形成一个生态，帮助制造业转型企业和OPC共同走好‘最后一公里’。”
为何会将OPC与产业需求对接的核心业务放在苏州？何汕杉告诉记者：“苏州的产业链齐全、行业门类丰富，其中许多企业正谋求产业转型、发展新质生产力，例如希望引入人工智能技术和新的AI工具。他们的这些需求，非常适合与那些专注于开发成熟工具或应用的OPC企业进行对接。我们的平台旨在为双方提供一个相互发现并尝试合作的机会。”
与AI协作是更舒适、高效的模式
对比传统职场与OPC创业，何汕杉坦言：“从传统职场到一人公司创业，我对自己能力的认知发生了显著转变。过去在大公司，我总想尽可能补齐每一个业务和能力模块，拼出一幅完整的能力版图。但现在，我更专注于业务对接本身，而将许多可以交给AI处理的工作放心地交付出去，例如部分开发、策划或对外宣传工作。只要给定明确的主题，AI在这些方面往往能做得比我更好。因此，我将更多精力投入到我自认为难以被AI替代的领域。”
何汕杉表示，人与AI的核心边界在于对事情的“定位”。“AI可以辅助进行创意碰撞，但平台的战略定位、合作方的选择、协作方式的制定，以及最重要的市场推广与个人品牌（或对外交流表现），这些更宏观、更需要个人判断和影响力的部分，目前还无法被替代。”
对于未来的市场推广、生态建设目标，以及面向实体企业提出的合作模式优化与降本增效落地建议，何汕杉说道：“未来一年，我计划重点推广我的平台，促进供需双方的高效联通，让更多企业认识到，将OPC作为企业中的一个协作环节或项目合作伙伴，是一种非常好的降本增效和共建生态的模式。许多企业还不清楚如何运用OPC，其实他们是嵌入传统组织单元进行转型尝试的绝佳选择。相较于雇佣全职员工或自建团队，我更推荐企业寻找成熟、垂直、能交付结果的OPC团队进行项目制合作。这种‘按需采买’的方式能有效降低成本，有利于企业良性发展。”
谈及自身一人创业的真实运营状况，何汕杉直言：“目前，OPCxAI平台基本由我个人开发和运营。在这个过程中，我得到了苏州大学、北京大学以及孵化器等相关外部协作方的大力支持，但公司的全职员工实际上只有我一人。作为一名OPC创业者，除了产品开发时间外，更多需要外出对接、参加活动、与企业交流需求，所以工作地点和时间都很灵活。”
多维度构建OPC信任底座
在谈到如何为OPC创业者构建信任体系时，何汕杉表示，在实践层面，OPC企业面临的挑战包括信用背书和需求触达。作为单打独斗的个体，如何获得合作方的认可？挂靠在大平台或经过我们这类平台的筛选和背书，能帮助建立初步信任。“目前，我引入的都是一批我认为质量较高、具备实际交付能力的OPC企业。平台的意义在于，通过展示其过往案例、合作评分和次数，增加透明度，摆脱纯靠‘熟人介绍’的低效模式。平台还能在资金、信用、法律方面提供一定保障。这就是平台的价值所在，也是OPC需要一个良性发展底座的原因。”
结合当下创业环境与行业趋势，谈及OPC模式迎来的发展机遇与外部利好因素，何汕杉向记者分享道：“我认为当前大环境对OPC创业者最大的优势，并非资金或政策，而在于创业者心态的转变。大家开始认可，公司无须追求规模化扩张，可以走‘小而美、高营收’的路径。过去认为创业就是从小团队发展为大公司，但现在政策风向显示，并非规模越大越受认可。相反，在垂直领域做到足够专业，用尽量少的人力实现高产出，正成为一种更具竞争力的方式。这让我们不必再盲目追求规模扩张，而是聚焦于能否交付真正优质的服务。”
不过，从一人创业的实际运营出发，谈及OPC模式在市场拓展与商业变现中面临的现实挑战，何汕杉表示，作为一人公司，在获客方面最大的挑战是，所有合作都需要我亲自去洽谈，这消耗大量时间。“在收入上，挑战主要与商业模式相关，即如何让对方愿意采购你的服务或产品，这是所有公司（无论规模大小）都需要突破的点，并非一人公司特有的问题。”
值得一提的是，顺着这一思路，何汕杉进一步勾勒了未来成熟OPC生态中各方应有的角色定位。具体来看，何汕杉认为，OPC创业者应尽可能发挥个人能力上限，从服务于单一组织转变为服务多个组织和环节，释放更大价值。“平台的核心是扮演‘连接者’角色，高效连接创业者、政府政策、OPC社区的孵化能力以及数据基建等要素，促进资源流通。”
谈及社区与孵化器在其中的定位，何汕杉给出了建议。“OPC社区/孵化器要探索适应OPC的新孵化模式。我认为其主要应做好两件事：一是充当‘大商务’角色，帮助对接订单；二是充当‘媒体’角色，提供曝光。我与许多社区的合作，就是将我的平台作为一项服务提供给他们旗下的OPC企业，免费帮助他们对接需求、获得曝光，间接承担了这部分工作。”
对政府应如何进一步推动OPC产业发展，何汕杉从需求侧提出了创新构想。她认为，在现有针对 OPC 企业专项扶持的基础上，可以借鉴电动汽车行业的成功经验，将激励重心延伸至产业链下游。通过为OPC企业的合作伙伴提供政策优惠或激励措施，类比消费端激励拉动产业增长的模式，以此激发市场需求。何汕杉告诉记者，在持续优化供给侧扶持政策的同时，应同步发力激活需求侧，通过双向驱动构建更具生命力的产业生态体系。
（编辑：石英婧 审核：童海华校对：翟军）